与新经济企业共同成长，开启“发现”之旅

过去十年，以信息技术革命为基础，以高新技术产业为主导的新经济模式逐渐成为中国经济增长的重要支柱。有机构预测，到2024年，新经济占中国GDP的比重将提高到37.5%。在这个过程中，中国也可能诞生出许多具有全球竞争优势的行业领军企业。

2013年，当汇量科技在中国广州正式成立时，大数据产业爆发，赶上了中国互联网产业出海的步伐。第一波。通过其广告平台，为中国开发者扬帆出海，业务快速增长。同时也伴随着大量的账期错配和运营资金短缺。

不过，当时的公司还太“年轻”。一个只有几台电脑和几个研究人员的轻资产团队如何完成债务融资？集团总裁曹晓欢。

曹小欢

汇量科技联合创始人

集团总裁

寻找“伯乐”

当我第一次见到汇丰时外汇公司是干啥的，距离汇丰正式成立还不到一年，但公司业务的月增长率却翻了三倍。这本来是一件值得高兴的事，曹小欢却很担心。 “像我们这样的B2B公司需要计费周期，业务的快速增长意味着收款的速度慢于支付的速度，难免会出现资金短缺的情况。”

当时，公司面临两个选择，要么快速进行股权融资，要么向银行借款。股权融资难一蹴而就，不仅需要找到合适的股东，还需要找到合适的业务发展节点；而债务融资，往往需要资产抵押。这两点对汇率的阻力大小不同。

“虽然当时我们的客户已经是一线互联网公司，但公司成立时间很短。大多数银行认为，作为一家轻资产公司，我们没有资格获得贷款。”曹小欢说。但令他惊讶的是，汇丰银行在不要求抵押品的情况下为 Mobvista 提供了很多帮助。

或许，这就是汇丰在支持新经济企业时首先考虑的问题。

建马

汇丰中国商业金融部主管

“

新经济行业的业务构成和公司结构不同于传统经济行业，在判断是否给予融资和授信规模时，首先考虑的是公司所在行业是否为迅速增长。其次是公司在行业中的竞争力，包括公司本身、公司产品和技术是否具有长期竞争性。第三是看管理风格，是否坚定不移地专注于推动主业的发展以达到稳健经营公司的目的。

当然还要考虑财务状况，比如固定资产、资产规模等，但不同于传统信用的标准。很多新经济企业在发展初期不盈利或者只是微利，很难找到标杆企业。银行需要努力设计合适的融资方案。

”

“我们的行业有点晦涩，有很多术语。不是特别好理解，也不是很接地气，因为它不是一个能看到实物的行业，尤其​​是我们的经营策略。”曹晓欢坦言，“如何在最短的时间内让投资者理解和信任公司，是一个非常大的挑战。”

Mobvista 的增长逻辑是更多地专注于技术而非销售驱动。经过8年的发展，汇量科技已经成长为一个全球化的技术平台，着力打造为全球企业成长赋能的“SaaS工具生态系统”。旗下品牌包括Mintegral、Nativex、Thermal Engine、Thermal Cloud Data、GameAnalytics、SpotMax和Maxcloud，业务涵盖广告技术（AdTech）、智能营销技术（MarTech）、云计算、人工智能等领域。其中外汇公司是干啥的，程序化广告平台Mintegral已成为全球第三方广告平台的第一梯队。最新的三季报显示，Mintegral 本季度实现营业收入1.6亿美元，同比增长72.86%。

陪伴是贯穿整个生命周期的东西

在获得债权融资的第二年，汇量科技的A轮股权融资也成功落地。 2018年，汇量科技正式登陆港交所主板，股票代码01860。

汇丰广州总部

随着公司的发展，其需求变得更加复杂。马健表示，汇量科技的根在中国，客户分布在世界各地。他们需要的是全球金融服务，而公司的数字化特性使其对智能产品有更高的要求。随着汇量科技业务的不断拓展，产品和客户数量的不断增加，金融服务需求的复杂性势必会增加。

“汇丰一直在做的就是针对不同企业的不同痛点和需求进行调整，打造定制化的全生命周期服务。”马健表示，这需要不断关注企业不同发展阶段的需求变化，才能有效切入。

这包括不同国家、不同币种的结汇、企业发展中的资金需求、不同阶段债务融资与股权融资的平衡、产业链上下游的并购需求.

曹晓欢还直言，外汇管理涉及多个国家的法律法规。对于拥有大量海外客户的互联网初创企业，需要良好的合作伙伴共同管理风控和合规。此外，有效的成本管理同样重要，这涉及到结算的便捷性和及时性。 “公司需要精细化的外汇管理，以满足客户和利益相关者的需求，同时确保股东利益的最大化，并在动荡的市场中降低外汇风险。”

对此，汇丰银行从多个维度一一出击。例如，通过创新的数字银行解决方案批量处理在线支付，不仅解决了大量的跨境支付结算，还提供实时支付进度跟踪和贸易交易跟踪功能。同时，HSBCnet实现了每次支付前的实时汇率查询，大大增加了支付结算时的汇率控制。还提供外币即期和远期汇率查询，并锁定汇率，满足公司更复杂的外汇需求。 .

此外，企业出海必然会面临更多的外汇波动。对此，汇丰中国也表示，将积极推动企业正确树立汇率风险中性理念，充分发挥中国外汇市场指导委员会作用和全球银行优势，帮助客户以实际需求为原则，开展套期保值管理。 ，从而更好地帮助企业管理汇率风险，实现更稳定的业务增长。

2021年4月，汇量科技宣布全资收购国内第三方移动监控营销技术公司热云数据（以下简称“热云”），总交易对价超过15亿元人民币（包括现金）。和股票）。

这次合并还有汇丰银行。

今年7月，汇丰再次向汇丰提供了高达1.2亿美元的授信额度，拟用于该公司在北京的投资。热云科技并购计划提供资金支持，增加公司财务灵活性，促进“SaaS工具生态”发展。

“与汇丰的合作贯穿于我们的整个创业过程，汇丰是我们业务发展过程中非常核心的合作伙伴。”曹小欢说。

“对于银行来说，新经济企业发展迅速、变化频繁的特点既是机遇也是挑战。只有对相关行业有足够深入的了解，及时掌握行业动态，才能进入生命周期。业务的每个阶段都有准确的判断。”马健直言，发现优秀企业，陪伴企业成长是银行的责任，也是对银行能力的考验。但什么可以肯定的是

这也是汇丰未来将继续做的事情。